José Gustavo
Diretor de Desenvolvimento de Negócio Internacional
EMBRAER - VENDAS A GOVERNOS

"A Pós-graduação em Direção Comercial tem um programa exigente onde são abordadas várias áreas do conhecimento. Nos trabalhos de grupo, somos convidados a refletir sobre diversos temas e a desenvolver um lado prático de prototipagem rápida que me agradou: ideia, debate, colocação no papel e apresentação. Ainda de salutar, a proximidade entre docente e participante. A reflexão que resulta da união entre duas realidades - a prática do dia-a-dia de quem trabalha na área de vendas com as novas ideias, métodos, conhecimento e abordagens que o programa do INDEG-ISCTE proporcionou - é tremendamente enriquecedora. Faz-me sentir mais seguro naquilo que já estava a fazer bem, alerta-me para o que tenho de melhorar, facultando-me ferramentas para o fazer. No processo, o networking e a aprendizagem com os colegas é também muito recompensador."

Ricardo Pires Silva
Diretor Executivo
SAS PORTUGAL

"Depois de vários anos de experiência em vendas e gestão de equipas de vendas, procurei na pós-graduação em Direção Comercial uma formalização do conhecimento e uma sistematização de metodologias e processos, em vendas e marketing, que me permitisse passar para um nível superior na gestão das minhas equipas e dos nossos negócios. Foi sem dúvida uma experiência que me permitiu acelerar a abrangência, a qualidade e a assertividade do meu trabalho em termos estratégicos e de execução, nos negócios e na gestão de recursos humanos, o que teve um impacto significativo na evolução da minha carreira depois da conclusão do programa. Sinto que o fiz no momento certo de maturidade, pessoal e profissional, para maximizar o meu desenvolvimento e a evolução do meu percurso profissional."

João Francisco
Sales Account Manager – Portugal
NEXEO SOLUTIONS

“Um dos efeitos da globalização e da evolução das tecnologias de informação foi passarmos para uma sociedade onde o conhecimento é uma das principais vantagens competitivas das organizações. De modo a podermos ter um papel ativo e fulcral nas organizações modernas é fundamental fazer uma aposta no desenvolvimento das nossas competências. A escolha do INDEG-ISCTE e, em particular, da Pós-Graduação em Direção Comercial foi natural, não só devido ao prestígio do programa, mas principalmente devido ao seu corpo docente, sendo a simbiose perfeita entre o mundo académico e o mundo empresarial.
O conhecimento que se adquire com esta experiência permite colocar em perspetiva os problemas que surgem no nosso dia-a-dia e agir estrategicamente para ultrapassar todos esses desafios. Devido à multiplicidade de setores de atividade presentes neste programa, o networking que se cria é também um dos pontos da sua diferenciação.
Recomendo que passem por esta experiência!”

Ana Carina Barbosa
HR & Business Development Manager
HUMAN TALENT – SERVIÇOS DE CONSULTORIA

“Optei pela Pós-Graduação em Direção Comercial do INDEG-ISCTE por dois grandes motivos: por sentir necessidade de desenvolver competências na área e pelas excelentes referências que encontrei. Este programa oferece, no seu todo, uma forte componente prática, permitindo o network e a atualização que o mercado nos exige. O corpo docente tem a dupla valência teórico-prática que nos permite desenvolver relações de grande proximidade e partilha. Exigente e profícuo, o programa permitiu-me refletir e aprimorar (boas) práticas na minha vida profissional e pessoal”

Diana Silva
Owner/ Marketing & Sales Director
DSW, DIANA SILVA WINES LDA.

“No ano em que criei a minha empresa considerei fundamental reforçar conhecimentos na área comercial, tendo optado pela Pós-Graduação de Direção Comercial INDEG-ISCTE, uma vez que se trata do melhor programa do setor a nível nacional. Ganhei mais competências e ferramentas que me ajudarão a obter uma melhor performance e sinto que estou mais preparada para ultrapassar obstáculos e desafios. Desde o staff, aos docentes e aos colegas, foi período inesquecível que guardarei no coração e que recomendo vivamente a todos os níveis”

Nuno Bártolo
Sales Manager Portugal
BSN MEDICAL, S.A.

“Frequentar a Pós Graduação em Direção Comercial excedeu em muito as minhas expectativas iniciais. Alia a um programa equilibrado, um corpo docente de referência que torna a aprendizagem exigente mas muito interessante.
Em termos profissionais as competências adquiridas permitem-me estar melhor preparado para enfrentar os desafios diários, incrementando a produtividade e a eficácia comercial da minha organização.”

João Franco Carvalho
Manager Of Business Development
SH!FT - SISTEMAS HUMANOS

“À quase imobilidade e longa duração das estruturas organizacionais das pré-revoluções tecnológicas e de mercado, sucedeu-se, nos turbulentos dias de hoje, o dinamismo das organizações hodiernas. A atualização constante de saberes e competências, a ligação do academismo à prática empresarial, o reforço constante do networking, representam hoje enormes vantagens competitivas no “mundo das organizações”.
Este programa do INDEG-ISCTE, que tive o privilégio de frequentar, é a resposta a essas necessidades: um corpo docente que faz convergir de forma notável teoria e prática, trazendo para a sala de aula a realidade organizacional, e um “espírito” de coopetição, saudável e enriquecedor, num grupo que fica para a vida.”

Melanie Oliveira da Silva
Sales Executive
EMIRATES

“Este Programa deu-me a oportunidade de renovar e atualizar os conhecimentos adquiridos na minha licenciatura e durante o meu percurso profissional. Com excelentes docentes, a teoria dos dias de hoje é aplicada em casos práticos dinâmicos e ativos, muito similares a situações que podemos encontrar em qualquer área comercial, preparando-nos também para a liderança de equipas. O networking desenvolvido entre docentes e participantes dinamiza, sem dúvida, os contactos entre as pessoas e os negócios. O programa serviu ainda como uma importante mais-valia no meu CV quando decidi abraçar um novo projeto profissional na companhia aérea Emirates. Por ter frequentado este programa tive ainda a oportunidade de, no ano seguinte, obter o Grau de Mestre em Marketing Management.”

Rita Silva
Field Trainer Scientific Communication
ROYAL CANIN IBERIA

“Como associada de uma multinacional inserida num ambiente em que o mercado é inconstante e em que o mundo das vendas também ele se tornou mais complexo e competitivo, procurava uma Pós-Graduação exigente, de extrema aplicabilidade no meu dia-a-dia e que me ajudasse a desenvolver um plano estratégico para o negócio, métodos mais eficazes para gerir equipas comerciais e atingir resultados. Tudo isso foi possível graças à sinergia que se criou entre a equipa pedagógica bastante experiente, a equipa de coordenação sempre disponível e aos colegas oriundos das mais diversas áreas profissionais. Juntos demos vida a mais uma edição do programa, na qual me desenvolvi e me permitiu abraçar outros desafios profissionais.”

Rui Murta
Product Manager
NOVOBANCO

“A frequência neste programa permitiu-me desenvolver uma visão mais global da dinâmica das empresas e das próximas tendências de gestão de pessoas, processos, tecnologias, mercados e concorrência. A qualidade do corpo docente é notável. O programa de Direção Comercial está muito bem organizado, permitindo a partilha de informação e contactos entre participantes e docentes, enriquecendo ainda mais a experiência adquirida. Sei hoje que estou mais preparado para abraçar novos desafios num mercado cada vez mais competitivo e de permanentes desafios.”

Sandra Couto
National Respiratory Sales Manager
BIAL

“O Programa foi uma experiência enriquecedora quer a nível pessoal quer a nível profissional. É uma descoberta guiada em que aprendemos com os docentes e com os colegas mas, acima de tudo, aprendemos com os desafios propostos que estimulam o nosso conhecimento.
Para além dos conteúdos muito interessantes e atuais, deixo uma palavra para o desenvolvimento das competências como a comunicação oral, a comunicação escrita e o trabalho em equipa.”