PROGRAMA DE NEGOCIAÇÃO NA PRÁTICA

3 DIAS: O TEMPO NECESSÁRIO PARA SE TORNAR UM NEGOCIADOR PREPARADO.

  • Uma abordagem prática
  • Uma visão de diversas situações de negociação
  • Uma análise introspetiva e um plano de desenvolvimento pessoal
  • O desenvolvimento de competências comunicacionais
  • A disponibilização de ferramentas práticas prontas a usar: um toolkit negocial



Para quem

  • Todos os profissionais que pretendam melhorar as suas competências negociais e de gestão de conflitos

 

O que distingue este Programa

  • A abordagem prática do programa permite conhecer e aplicar as melhores ferramentas de negociação
  • Com a elaboração de um plano de desenvolvimento pessoal sentirá total confiança e competência para negociar, comunicar e gerir conflitos
  • A vasta experiência do corpo docente potenciará o desenvolvimento de uma competência tão primordial como a negociação

 

Key takeaways

  • Preparar e apreender os principais aspetos de uma negociação
  • Melhorar a resolução de conflitos
  • Potenciar a comunicação
  • Compreender as táticas em jogo
  • Criar valor nas negociações

 

Programa em high level topics

  • Elementos chave da negociação e da gestão de conflitos
  • Gestão de situações de conflito no trabalho
  • Criação de valor numa negociação
  • A gestão do poder e dos stakeholders
  • Modelo prático de preparação para negociações: toolkit negocial
  • Gestão dos passos para uma negociação win-win
  • Comunicação com persuasão
  • Influência e táticas de negociação
  • Erros relacionais e negociais

 

Coordenador Científico

 

Candidatura

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Calendário

21, 22 e 23 de outubro de 2019

Duração

24 horas

Regime

Laboral

Investimento

1.200€

Early Call-Out
1.080€ até 23 de setembro

Inclui almoço ligeiro e 2 coffee breaks

Condições Especiais

Alumni INDEG-ISCTE ou ISCTE-IUL: - 10%

     / Não cumulativo com outros descontos.

Contactos

Mariana Rodrigues
Gestão do Programa


Rita Anjos
Admissões


+351 217 826 100
admissoes.indeg@iscte-iul.pt